Nosso Diferencial

A Marale é uma consultoria empresarial especializada em soluções para mercados competitivos, fundada em 2005 . Conta com uma equipe multidisciplinar de especialistas próprios e tem, como diferencial, ser formada por profissionais que, além de anos de experiência como consultores de vários segmentos de mercado, também já atuaram como diretores em empresas de grande porte tanto nacionais quanto multinacionais, tendo vivenciado na prática a responsabilidade de conduzir os negócios de uma empresa.

Prospecção Corporativa

A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas por tratar-se de uma ação para aumentar a carteira de clientes e, desta forma, ampliar a atuação da sua empresa no mercado. Planejamento estratégico comercial , com validações e pesquisas de caráter investigativo dos prospects , o validações desde a geração de leads , suspectes , prospectes , clientes e pós vendas , acompanhamento de todos processo com relatórios.

Pesquisa de Mercado

Programa destinado a minimizar os riscos e reduzir custos da empresa que se prepara para investir em novos negócios. O objetivo é proporcionar o aproveitamento integral das oportunidades no lançamento de novos produtos e/ou serviços, entrada em diferentes mercados, atuação em outras regiões geográficas e criação de pontos de vendas, para: Minimizar riscos Potencializar investimentos Aumentar e acelerar os resultados/retorno sobre Investimento...

Pesquisa de satisfação do cliente

Conhecer as percepções de seus clientes sobre seus produtos e serviços é vital para o sucesso de uma organização. Mais importante que saber se os clientes estão satisfeitos é entender quais os pontos-chave necessários para gerar fidelidade e conquistar mercado.Combinamos variáveis estratégicas e táticas de avaliação que traduzem claramente quais são estes pontos-chave. Por intermédio de ferramentas já testadas e aprovadas, é possível mensurar o que os clientes pensam, como sentem e como agem sobre os processos, produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes. O resultado final deve identificar e consolidar sua própria vantagem competitiva sustentável e renovável frente ao mercado e apresentar as informações necessárias para a identificação de oportunidades de melhoria e para a elaboração de um plano de ação.

network ferramentas indispensávei

Nos dias atuais, é necessário ter um conjunto de contatos e mantê-los sempre atualizados, pois poderão servir para oportunidades futuras de negócios ou para o seu sucesso profissional. Estamos falando do Networking, que é um importante instrumento de marketing pessoal e que te permite mostrar quem você é e o que você faz, para seus amigos e seus contatos.Atualmente, esta é uma das melhores ferramentas usadas pelas empresas, para a maior parte...

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sexta-feira, 17 de outubro de 2014

Contato



Marale Consultoria 
Tel: 11-2805-9217- CEL. 11-97668-6592
        E-mailmaralerepresentacoes@gmail.com

terça-feira, 23 de setembro de 2014

MARALE - Nosso Diferencial

Planejamento de Alta performance

A Marale é uma consultoria empresarial especializada em soluções para mercados competitivos, fundada em 2005 . Conta com uma equipe multidisciplinar de especialistas próprios e tem, como diferencial, ser formada por profissionais que, além de anos de experiência como consultores de vários segmentos de mercado, também já atuaram como diretores em empresas de grande porte tanto nacionais quanto multinacionais, tendo vivenciado na prática a responsabilidade de conduzir os negócios de uma empresa.


Nosso Diferencial
  • Potencializar lucros dos clientes
  • Assessorar clientes na tomada de decisões estratégicas de alto impacto de vendas
Estas duas frases resumem a essência da Marale oferecer soluções inovadoras para mercados competitivos, mas, principalmente, implementáveis para nossos clientes e com resultados positivos e significativos.

NOSSA EQUIPE

Nossa equipe é formada por consultores com ampla experiência e vivência em todos os aspectos de formulação de estratégias, desenvolvimento de negócios, gestão e implementação de mudanças em ambientes complexos.

ATUAÇÃO

A Marale é uma consultoria empresarial especializada em assessorar seus clientes a obter resultados de alta performance de crescimento, agregando valor e diferenciais competitivos ao negócio de forma sustentável e com estratégias exequíveis.

CLIENTES

Em seus 9 anos de existência a Marale acumula experiência e know how em empresas multinacionais, empresas de pequeno, médio e grande porte de vários segmentos, espalhadas por todo o Brasil.

sexta-feira, 18 de abril de 2014

Benefícios da prospecção corporativa



 


A prospecção é uma das fases mais importantes do ciclo de vendas por tratar-se de uma ação para aumentar a carteira de clientes e, desta forma, ampliar a atuação da sua empresa no mercado.

Planejamento  estratégico comercial ,  com validações  e pesquisas de caráter investigativo dos prospects ,  o validações desde a geração de leads , suspectes , prospectes ,  clientes  e pós vendas , acompanhamento de todos processo com relatórios.


O serviço inclui:
·         Pré triagem de banco de dados de empresas
·         Qualificação de potenciais clientes;
·         Identificação de decisores;
·         Levantamento de informações de negócio.
          
O resultado deste serviço gera um banco de dados com:
·         Nome da empresa,
·         Nome da pessoa chave,
·         Telefone de contato,
·         E-mail
·         Agendamento de reuniões
·         Outras informações obtidas durante o processo;

Trazer o cliente para o processo de prospecção tem inúmeras vantagens, dentre as quais, podemos afirmar que perdem-se mais negócios por falta de conhecimento do cliente numa primeira abordagem, ou seja, pela falta de prospecção, do que por erros gerados em qualquer outra etapa  da negociação.

Por vezes, a prospecção pode não ter um retorno imediato, mas isso não significa que deu errado. Geralmente um grande negócio não é realizado logo na primeira visita, mas esta pode ser o início de grandes negociações futuras. Conquistar novos clientes é algo que merece uma elaboração muito bem feita, haja vista que está distante, muitas vezes, do que chamamos de fidelização do cliente.
Podemos, depois de uma prospecção bem planejada, descobrindo-se as reais necessidades do cliente, atingir suas expectativas ou ainda, ir além dessas expectativas, o que seria, sem sombra de dúvida, uma meta mais do que atingida.
Este conjunto de ações não nos faz experts no processo de atrair novos clientes, uma vez que a venda é, em grande parte, realizada individualmente, sendo necessário ter aliados neste processo.

Desta maneira conquistará novos clientes por prospectar, analisar, aplicar um plano de ação alinhado às necessidades do cliente para com isso iniciar um processo constante de fidelização.

As falhas nas vendas podem advir da falta de uma prospecção adequada, pois a razão é óbvia, quando não se consegue clientes por não ter existido a prospecção, não se realiza vendas. Neste contexto existe uma lógica, a vantagem do processo de prospecção está diretamente ligada ao aumento dos ganhos.
Consequentemente, não há que se falar em desvantagens nesse processo. É preciso planejamento e estratégia na hora de vender.

Pesquisa de Mercado Novos Negócios

Programa destinado a minimizar os riscos e reduzir custos da empresa que se prepara para investir em novos negócios. O objetivo é proporcionar o aproveitamento integral das oportunidades no lançamento de novos produtos e/ou serviços, entrada em diferentes mercados, atuação em outras regiões geográficas e criação de pontos de vendas, para:

  • Minimizar riscos
  • Potencializar investimentos
  • Aumentar e acelerar os resultados/retorno sobre Investimento (ROI)
  • Ampliar as oportunidades
  • Acelerar o processo
Neste sentido, nossos consultores trabalharão para:
  • Estudar o mercado-alvo, os principais riscos, oportunidades e principais concorrentes nacionais e internacionais
  • Analisar produtos, serviços, preços e condições de pagamento oferecidos pela concorrência
  • Identificar a melhor logística e forma de distribuição
  • Apresentar casos de fracasso, sucesso, custos de lançamento e manutenção
  • Especificar recomendações e proposta
  • Assessorar na manutenção do projeto
Utilizamos metodologias (uma para cada tipo de estudo), muito desenvolvidas, resultando em um trabalho rápido, seguro, econômico e cientificamente embasado

quinta-feira, 21 de novembro de 2013

Pesquisa de Satisfação e Fidelidade do Cliente


Conhecer as percepções de seus clientes sobre seus produtos e serviços é vital para o sucesso de uma organização. Mais importante que saber se os clientes estão satisfeitos é entender quais os pontos-chave necessários para gerar fidelidade e conquistar mercado.Combinamos variáveis estratégicas e táticas de avaliação que traduzem claramente quais são estes pontos-chave. 
Por intermédio de ferramentas já testadas e aprovadas, é possível mensurar o que os clientes pensam, como sentem e como agem sobre os processos, produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes. O resultado final deve identificar e consolidar sua própria vantagem competitiva sustentável e renovável frente ao mercado e apresentar as informações necessárias para a identificação de oportunidades de melhoria e para a elaboração de um plano de ação.
  • Como é o “TODO” vivenciado pelo seu cliente ao fazer negócios com sua empresa?
  • Você está voltado para seu cliente externo?
  • Como você diagnostica a satisfação, fidelidade e compromisso do seu cliente?
  • O que faz seu cliente ficar com você e não mudar de fornecedor?

terça-feira, 12 de novembro de 2013

Networking como ferramenta indispensavel

Nos dias atuais, é necessário ter um conjunto de contatos e mantê-los sempre atualizados, pois poderão servir para oportunidades futuras de negócios ou para o seu sucesso profissional. Estamos falando do Networking, que é um importante instrumento de marketing pessoal e que te permite mostrar quem você é e o que você faz, para seus amigos e seus contatos.Atualmente, esta é uma das melhores ferramentas usadas pelas empresas, para a maior parte de suas contratações. Muitas das vagas existentes são preenchidas por meio de indicações, por isso, é preciso manter um bom relacionamento com as pessoas certas, para que você seja sempre lembrado e para contatá-las em momentos oportunos e necessários.
Para ser um bom Networker você precisa saber aproveitar todas as oportunidades de contatos profissionais. Todas as vezes que conhecemos algum profissional, independente do local, que poderá ser em uma visita, um curso, uma palestra ou até mesmo em uma festa, deve-se aproveitar a oportunidade e estabelecer um contato e futuramente fortalecê-lo, gerando, assim, oportunidades de negócios, tanto para você, como para uma indicação sua, pois o Networking é, também, uma forma de demonstração de confiança, e ajuda mútua, tornando os relacionamentos honestos e autênticos.
Quanto maior for sua rede de contatos, maiores serão suas chances de solucionar problemas pessoais ou profissionais, sem demonstrar oportunismo,
e sim de forma natural, por isso devemos nos habituar a manter e aumentar esses contatos, sempre que possível. Exige-se disciplina, técnica, elegância e principalmente educação para se manter um bom Networking.
Para montar seu Networking, é preciso ter um breve discurso preparado, com frases bem escolhidas e que possam demonstrar seu histórico profissional, sem exageros, para não ser confundido com um currículo, mas que possa ser usado tanto em ocasiões informais quanto formais, fazendo com que o ouvinte se interesse e mantenha um futuro contato com você. Para que isto aconteça, esteja sempre com cartões de visitas com todos os seus dados pessoais, caso você esteja desempregado, ou seus dados profissionais, se você estiver empregado no momento.
Seu Networking poderá ser formado por seus colegas de trabalho, tanto antigos quanto atuais, independente do cargo, seus contatos profissionais e pessoais, podendo até incluir seus contatos de redes sociais, indicações profissionais de familiares e amigos. Quanto maior for a diversificação de seus contatos, maiores serão suas oportunidades profissionais. Procure ter, entre seus contatos, algumas pessoas influentes e mantenha uma relação amigável com essas pessoas, criando sempre um vínculo agradável de relacionamento, sem forçar a barra para não ser tido como inconveniente.
Com a facilidade de mandar e-mails, às vezes nos esquecemos do contato pessoal, que ainda é a maneira mais eficaz para se manter uma interação entre as pessoas. Reveja seus amigos, fale de suas necessidades para que eles possam ajudá-lo e ouça-os caso venham a te pedir ajuda. Seja solidário, sem buscar ou esperar retribuição, pois, desta forma, você estará contribuindo para consolidar o seu Networking de forma positiva e lembre-se de que ninguém é competente o suficiente sozinho. Para conseguir ser competitivo no mercado de trabalho, é preciso ter uma ampla rede de amizades e relacionamentos, tanto para ajudar como para ser ajudado.